✨Combo Marketing Đem Lại Thành Quả Vượt Trội: Thế Mới Là Marketing + Kế Hoạch Marketing Trên Một Trang Giấy + Marketing Matters

1.Thế mới là Marketing: Tái định nghĩa Marketing trong Kỷ nguyên Hiện đại

Một cách tiếp cận mang tính "thay đổi cuộc chơi" đối với Marketing, Kinh doanh và Quảng cáo

Dù dịch vụ hay sản phẩm của bạn là gì đi nữa, thì cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn cách tô điểm "diện mạo" sao cho thật hấp dẫn, từ đó thu hút được những khách hàng tiềm năng mong muốn nhất. Seth Godin đã kết hợp tài tình tầm nhìn, quan sat và những ví dụ đáng nhớ để chỉ cho bạn:

• Gây dựng chữ tin và thiện cảm với khách hàng mục tiêu.

• Làm chủ nghệ thuật định vị - xác định cả khách hàng mục tiêu cũng như khách hàng không phải mục tiêu.

• Tìm ra cách tốt nhất để đạt được các mục tiêu Marketing là giúp những người khác trở thành người họ muốn trở thành.

• Tại sao những phương pháp quảng cáo, marketing và quảng bá thương hiệu không còn hiệu quả.

• Vai trò quan trọng của áp lực trước bất cứ quyết định mua (không mua) hàng...

Hãy làm mọi điều tuyệt vời cho những người bạn quan tâm và cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn cách thực hiện điều đó!

Tái định nghĩa Marketing Godin cho rằng marketing truyền thống đã lỗi thời và chỉ tập trung vào việc thúc đẩy sản phẩm thay vì xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Ông đề xuất một cách tiếp cận mới, tập trung vào việc cung cấp giá trị và giải quyết vấn đề cho một nhóm khách hàng cụ thể.

Xác định Thị trường Ngách

Theo Godin, chìa khóa để thành công trong marketing là xác định thị trường ngách – một nhóm khách hàng nhỏ nhưng được xác định rõ ràng với nhu cầu cụ thể. Bằng cách tập trung vào nhóm nhỏ này, các nhà tiếp thị có thể tạo ra thông điệp và sản phẩm có liên quan trực tiếp đến nhu cầu của họ.

Tìm ra Insight Khách hàng

Để tạo ra thông điệp có sức cộng hưởng, các nhà tiếp thị cần hiểu động lực và nhu cầu sâu xa của khách hàng. Godin nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tìm ra insight khách hàng – những hiểu biết sâu sắc về những gì thúc đẩy hành vi của họ.

Xây dựng Sự khác biệt

Trong một thị trường cạnh tranh, các sản phẩm và dịch vụ phải khác biệt để nổi bật. Godin khuyên các nhà tiếp thị nên xác định những điểm khác biệt độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và nhấn mạnh những điểm khác biệt này trong các chiến dịch marketing của họ.

Mô hình Phễu

Godin trình bày mô hình phễu để giải thích cách khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Ông cho rằng niềm tin và áp lực là những yếu tố thúc đẩy khách hàng đi từ nhận thức về sản phẩm đến quyết định mua hàng. Các nhà tiếp thị có thể sử dụng mô hình này để xây dựng chiến lược giúp xây dựng niềm tin và tạo áp lực để thúc đẩy chuyển đổi.

Tầm quan trọng của Sự dũng cảm

Godin nhấn mạnh rằng các nhà tiếp thị cần có sự dũng cảm để đưa ra những quyết định táo bạo và từ chối những nhóm khách hàng không nằm trong thị trường ngách mục tiêu của họ. Ông khuyến khích các nhà tiếp thị mạo hiểm và tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ bền chặt với những khách hàng phù hợp.

Những ví dụ thực tế

Godin minh họa các nguyên tắc của mình bằng những ví dụ thực tế từ các thương hiệu như Uber, Slack và Coca-Cola. Những ví dụ này chứng minh cách các công ty này sử dụng các chiến lược marketing sáng tạo để xác định thị trường ngách, tìm ra insight khách hàng và xây dựng sự khác biệt cho sản phẩm của họ.

Kết luận

“Thế mới là Marketing” của Seth Godin mang đến một cách tiếp cận mới mẻ đối với marketing, nhấn mạnh vào việc xây dựng mối quan hệ có giá trị, tập trung vào khách hàng và không ngừng đổi mới. Bằng cách áp dụng các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách, các nhà tiếp thị có thể tạo ra các chiến dịch hiệu quả hơn, xây dựng thương hiệu mạnh hơn và đạt được kết quả kinh doanh tốt hơn.

2.Kế Hoạch Marketing Trên Một Trang Giấy

Nhắc đến marketing, với những doanh nghiệp thực sự quan tâm, họ thường nghĩ ngay đến những buổi diễn thuyết nhiều tiếng đồng hồ, hàng nghìn đầu sách “nặng đô”, hàng tá chiến lược dài lê thê và phức tạp với cơ man biểu đồ, diễn giả Trên thực tế, chiến lược Marketing của doanh nhân thành công Allan Dib chỉ là chín ô vuông gói gọn trong một trang giấy. Bằng việc kết hợp giữa các chiến lược, chiến thuật và các khái niệm đã được bảo chứng thành công sau nhiều thập kỷ thử nghiệm và đo lường bởi các bậc thầy về marketing phản hồi trực tiếp; cộng với những chiến lược thực tiễn do chính Allan đề xướng và áp dụng hiệu quả trong thực tiễn, Kế hoạch marketing một-trang-giấy là một bước đột phá trong khâu thực hiện. Với Kế hoạch marketing một-trang-giấy, marketing là thực sự trở thành một kỹ năng kinh doanh bậc thầy. Nó sẽ giúp doanh nghiệp của bạn thành công và quan trọng hơn thế, nó cũng giúp các doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh khác mà bạn tham gia trong tương lai thành công. 3.Marketing matters I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY Dành cho người làm marketing lẫn khách hàng.  Dành cho doanh nghiệp (client), nhà thầu (agency).  Dành cho nhân viên thấp nhất, tới quản lý cấp C-level. Dành cho start up tới những người đang làm việc trong các tập đoàn quốc tế.  Dành cho người mới bước chân vào làm marketing lẫn người đã có kinh nghiệm lâu năm trong nghề. TÓM TẮT SÁCH Rốt cuộc, marketing có quan trọng và xứng đáng để ta quan tâm? 

Và nếu nó thật sự quan trọng thì cuốn sách sẽ cùng bạn tìm hiểu marketing là gì – ta đã thực sự hiểu hết nó. Cuối cùng, khi đã hiểu marketing là gì, vai trò của nó, hiểu bộ khung tiếp cận và công thức làm – việc áp dụng thế nào bên ngoài cuốn sách này? Marketing Matters không phải là một giáo trình marketing cũng không được viết với mục tiêu là một cuốn sách dạy về thực chiến, ở một số trường hợp, ngược lại trong suốt cuốn sách bạn sẽ thấy những câu hỏi nhiều hơn câu trả lời. Vì vậy hãy coi cuốn sách này như một cuộc trò chuyện, từ một người đồng hành muốn góp thêm góc nhìn.

Mục lục: Lời mở đầu Phần I: Nền tảng Chương 1: Điều gì quan trọng? Chương 2: Nếu bạn nghĩ bạn biết mọi điều về Marketing? Hãy nghĩ lại! Chương 3: Bắt đầu từ đâu?  Chương 4: Kết nối nào giữa Kinh doanh – Marketing?  Chương 5: Brand hay Performance?  Chương 6: Sáng tạo hay công thức? Chương 7: Triết lý Marketing của bạn, là gì? Phần II: Tiếp nối Chương 8: Bạn không chỉ là những gì bạn “ăn” Chương 9: “Market-ing” hay “Market-ed”? Chương 10: Tại sao ta bất hạnh? Và chuyện quản trị “bẫy kỳ vọng” Chương 11: Neuromarketing - Chúng ta có lý trí đến thế? Chương 12: Nếu bạn không nói chính xác bạn là ai? Chương 13: Tương lai Marketing

III. CUỐN SÁCH CÓ GÌ ĐẶC BIỆT

• “WHAT MATTERS” là một series trên Linhdam.Co với mong muốn chia sẻ những điều ý nghĩa (matter) của tác giả. Ba điều quan trọng nhất được tác giả chia sẻ là: Marketing – Nghệ thuật – Cuộc sống. Marketing Matters là một phần trong trong chuỗi nội dung này.
• Nội dung bao gồm nhiều bảng biểu, thống kê, các đánh giá chuyên môn uy tín cung cấp nguồn dữ liệu lớn để độc giả có cái nhìn tổng quát về ngành marketing, hiệu quả của các chiến dịch truyền thông quảng cáo cũng như các case study tiêu biểu.
• Điểm đặc biệt nhất của cuốn sách là tác giả không chỉ cho bạn cách làm marketing cụ thể hay từng bước triển khai một chương trình thành công mà cung cấp các công cụ, các phương thức để bạn cân nhắc - đánh giá xem sản phẩm/công ty của mình phù hợp với cách thức nào. Nói cách khác tác giả đặt câu hỏi còn câu trả lời bạn phải tự mình tìm ra. Trích dẫn các lời đề từ dành cho cuốn sách: “Những câu chuyện cần mảnh đất màu mỡ để phát triển, và điều đó đến từ văn hoá của chúng ta. Văn hóa ở xung quanh ta. Văn hóa cũng đồng thời phá hủy mọi thứ. Văn hóa thậm chí đánh bại sự thật. Văn hoá đánh bại toán học. Văn hóa đánh bại bất kỳ lời đề nghị nào bạn có thể đưa ra. Vì vậy, chúng ta phải hiểu văn hóa và thế giới quan. Chúng ta phải hiểu quan điểm và góc nhìn của người ta nói chuyện cùng. Nhiệm vụ của nhà tiếp thị là kể một câu chuyện gây được tiếng vang cho những người đang nghe. Nếu thực hiện đúng cách, có thể sẽ không cần tới những ý tưởng cấp tiến”