✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 3 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
(Tái bản lần 4) LÃNH ĐẠO BẰNG CÂU HỎI - Tìm giải pháp và lãnh đạo hiệu quả thông qua câu hỏi - Michael J. Marquardt & Bob Tiede – Trần Thị Bích Nga dịch – Saigon Books – NXB Thế Giới (Tái bản lần 4) LÃNH ĐẠO BẰNG CÂU HỎI - Tìm giải pháp và lãnh đạo hiệu quả thông qua câu hỏi - Michael J. Marquardt & Bob Tiede – Trần Thị Bích Nga dịch – Saigon Books – NXB Thế Giới
Đầu tiên, ấn bản này có thêm một đồng tác giả tuyệt vời – Bob Tiede – người đã khuyến khích, áp dụng câu hỏi vào lĩnh vực lãnh đạo và là tác giả của
Trạm Đọc | Nghề Nhân Sự Việt - Góc Nhìn Từ Bên Trong: Hành Trình Phát Triển Cùng Con Người Và Tổ Chức Trạm Đọc | Nghề Nhân Sự Việt - Góc Nhìn Từ Bên Trong: Hành Trình Phát Triển Cùng Con Người Và Tổ Chức
NGHỀ NHÂN SỰ VIỆT - Góc nhìn từ bên trong: Hành trình phát triển cùng con người và tổ chức Cuốn sách hướng tới những người làm nhân sự, phát triển văn hóa nội bộ.
Cắn Lên Đầu Ngón Tay Anh - Tập 2 - Tặng Kèm Bookmark 2 Mặt Bồi Cứng Cắn Lên Đầu Ngón Tay Anh - Tập 2 - Tặng Kèm Bookmark 2 Mặt Bồi Cứng
Cắn Lên Đầu Ngón Tay Anh - Tập 2 Tiếp nối câu chuyện của Sở Dụ và Lục Thời, “Cắn lên đầu ngón tay anh” - tập 2 mang đến những tình tiết rực rỡ
Sách Tiểu Luận Về Dân Bắc Kỳ - Alphabooks - BẢN QUYỀN Sách Tiểu Luận Về Dân Bắc Kỳ - Alphabooks - BẢN QUYỀN
Công ty phát hành: Omega Plus Tác giả: Gustave Dumoutier Nhà xuất bản: NXB Hà Nội Năm xuất bản: 2020 Số trang: 436 Giới thiệu sách: Gustave Dumoutier là nhà Việt Nam học người Pháp
Tủ áo nhựa Juno Sofa màu gỗ sồi ngang 1m2 x cao 1m8 x 48 cm Tủ áo nhựa Juno Sofa màu gỗ sồi ngang 1m2 x cao 1m8 x 48 cm
Giới thiệu sản phẩm Tủ quần áo chất lượng Juno Sofa Kích thước: Ngang 1m2 x cao 1m8 x sâu 45 cm Tủ nhựa Juno Sofa chất lượng vượt trội, không cong vênh, mối mọt
Nồi Cơm Điện SATO 18Q023 (G) 1.8L - Thiết kế quai xách chắc chắn, chống tràn tốt, nút điều khiển đơn giản, tiện dụng - Miễn phí vận chuyển toàn quốc - Hàng chính hãng Nồi Cơm Điện SATO 18Q023 (G) 1.8L - Thiết kế quai xách chắc chắn, chống tràn tốt, nút điều khiển đơn giản, tiện dụng - Miễn phí vận chuyển toàn quốc - Hàng chính hãng
Đặc điểm nổi bật Dung tích: 1,8 lít, thích hợp cho từ 4 - 6 người ăn Lòng nồi hợp kim nhôm phủ chống dính cao cấp, an toàn cho sức khỏe. Thiết kế quai
- Giáo trình Hán ngữ BOYA Sơ cấp 1 - Bản Quyền - Giáo trình Hán ngữ BOYA Sơ cấp 1 - Bản Quyền
Quyển sách “Giáo trình Hán ngữ Boya” sơ cấp, một cuốn sách đầy tinh tế và chọn lọc, cung cấp cho người học ở trình độ xuất phát một lượng kiến thức cơ bản về
(Bản thường kèm bookmark) XANH XANH GÓC TRỜI – Lê Minh – Linh Lan – NXB Hội nhà văn (Bản thường kèm bookmark) XANH XANH GÓC TRỜI – Lê Minh – Linh Lan – NXB Hội nhà văn
Giữa cuộc đời chảy trôi theo từng bước chân, giữa tháng năm thấm thoát chẳng thể nào quay lại, vẫn còn một mảnh trời xanh nơi ngôi trường ngày ấy đã chứng kiến bao khoảnh
Em Là Người Sống, Tôi Là Người Chết, Thế Giới Đôi Lúc Lại Đảo Ngược Em Là Người Sống, Tôi Là Người Chết, Thế Giới Đôi Lúc Lại Đảo Ngược
Mã hàng 8935280911246 Tên Nhà Cung Cấp Thái Hà Tác giả Zeromani Người Dịch Dương Gia Thịnh NXB NXB Hà Nội Năm XB 2022 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr) 350 Kích Thước Bao
Rập giấy mã R371 (BẢN VẼ) Rập giấy mã R371 (BẢN VẼ)
. ĐÂY LÀ RẬP BẰNG GIẤY, KHÔNG PHẢI QUẦN ÁO MẶC ĐƯỢC, Rập được in từ giấy A0 , đã được may thử rập. Có mô hình rập, quý khách vui lòng xem mô hình
Đào thoát khỏi mê cung - Bản Quyền Đào thoát khỏi mê cung - Bản Quyền
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Spencer, M.D Ngày xuất bản: 2020 Kích thước: 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:
Sách - Những Nỗi Buồn Cũng Cần Được Yêu Thương - Kulzsc - AZ Việt Nam Sách - Những Nỗi Buồn Cũng Cần Được Yêu Thương - Kulzsc - AZ Việt Nam
Những Nỗi Buồn Cũng Cần Được Yêu Thương Tác giả Kulzsc Thể loại Sách tô màu Kích thước 24x19 cm Nhà xuất bản NXB Phụ Nữ Việt Nam Thương hiệu Skybooks Giá bìa 138.000 vnđ
Sách - Non nước Việt Nam 63 tỉnh thành Sách - Non nước Việt Nam 63 tỉnh thành
Cuốn sách giới thiệu một cách có hệ thống các thông tin cơ bản về 63 tỉnh thành, cung cấp cho người đọc cái nhìn tổng quan về tỉnh, thành được giới thiệu: khái quát
Bản Đồ Tư Duy Trong Thuyết Trình Bản Đồ Tư Duy Trong Thuyết Trình
Bản Đồ Tư Duy Trong Thuyết Trình Thuyết trình là một trong những kỹ năng quan trọng trong công việc và cuộc sống. Có rất nhiều người trong đầu chứa đựng đầy ắp ý tưởng
Bút Chì Gỗ 3B Arte Nuevo - Deli S999-3B Bút Chì Gỗ 3B Arte Nuevo - Deli S999-3B
Bút Chì Gỗ 3B Arte Nuevo - Deli S999-3B Dòng sản phẩm Bút chì cao cấp Deli Arte Nuevo bao gồm 16 độ đậm/ nhạt khác nhau mang lại sự tiện lợi khi sử dụng
Bạt phủ ô tô chất liệu vải không dệt 3 lớp cao cấp thương hiệu MACSIM cho xe ô tô BMW X6- màu ghi Bạt phủ ô tô chất liệu vải không dệt 3 lớp cao cấp thương hiệu MACSIM cho xe ô tô BMW X6- màu ghi
Bạt phủ ô tô chất liệu vải không dệt 3 lớp cao cấp thương hiệu MACSIM cho xe BMW X6 màu ghi -Bạt phủ trong nhà và ngoài trời được đặt hàng từ nhà máy
ẮC QUY XE MOTO PHÂN KHỐI LỚN OUTDO 12N9L-BS 12V - 9AH ẮC QUY XE MOTO PHÂN KHỐI LỚN OUTDO 12N9L-BS 12V - 9AH
Ắc Quy OUTDO 12N9L-BS (12V - 9AH) là ắc quy miễn bảo dưỡng chuyên dùng cho xe Mô Tô Phân Khối Lớn Sản xuất theo công nghệ Nhật Bản - Miễn Bảo Dưỡng (MF) Nhà
Bếp ga đôi kiếng cường lực Raiden RDB2260, đầu đốt đồng thau nguyên khối phi 100mm-Hàng chính hãng Bếp ga đôi kiếng cường lực Raiden RDB2260, đầu đốt đồng thau nguyên khối phi 100mm-Hàng chính hãng
THÔNG TIN CHI TIẾT Tên sản phẩm: Bếp ga Raiden RDB2260 Chất liệu khung bếp: Khung toàn thân inox sọc mờ Chất liệu mặt bếp: Kính cường lực Loại đầu đốt: Đầu đốt đồng thau
Lịch Vạn Niên 1932-2050 - Bìa Cứng (Tái Bản 2023) Lịch Vạn Niên 1932-2050 - Bìa Cứng (Tái Bản 2023)
Lịch Vạn Niên 1932-2050 - Bìa Cứng Sách được trình bày rất dễ tra cứu và chính xác. Bạn có thể tra cứu từ ngày dương lịch sang âm lịch và ngược lạ Số phận
Không Còn Bệnh Tim - Bản Quyền Không Còn Bệnh Tim - Bản Quyền
Không Còn Bệnh Tim Bệnh tim mạch từ lâu đã trở thành mối đe dọa sức khỏe hàng đầu không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn thế giới. Theo thống kê, chỉ riêng
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG